三十四 (第1/2页)
　　
　　套一句说书唱戏者的台词，将遇良才，棋逢对手。
　　
　　处于公事中的端木辄，绝对不是那个游戏人生的端木辄。处于谈判中的肖润，也敛尽温雅，尽显锋芒。这一场唇舌交锋，两方有张有弛，有擒有纵，各守底限，寸土不让。
　　
　　“肖总，选择贵公司进行这场合谈，是为充分表明端木公司对这场合作促销的诚意，但并不代表我方可以无条件妥协。以端木公司与田氏公司的名义联合促销，以做装饰送材料的名义进行策划，合乎消费者的消费习惯，更易找到活动宣传的切入点。”
　　
　　“说到诚意，对于一项互惠互利的合作，相信双方都有足够的诚意，田氏愿意出资百分之六十已经充分可以表明。买到一定价位以上的材料送装修，是我公司企划部今年推出的重大策划之一，对此，我们很难做出让步。”
　　
　　“贵公司在出资多于我公司的情况下与我公司合作，相信不是为了赔本买卖。出资百分之六十，正是基于对这桩策划案的信心，便更应该顺从市场规律，从消费者的消费心理出发，以期得到最大的回报。”
　　
　　“贵公司在市场上的占有率及良好口碑，是我公司选择贵公司的原因。得到贵公司的良好的回应，是我公司所乐见的，但并不意味着我们愿意失去主动权……”
　　
　　在两人的话流畅利淌出唇舌时，都给人无懈可击之感，但另一方总能找到切入点予以反驳。田然纤指在笔记本电脑的键盘上飞转敲击，心里大呼过瘾。
　　
　　两个小时后，双方签下初步协议。
　　
　　在如今商界，若想取眼前之利，不妨狠利快绝，不留余地，不给对手任何喘息之机。若以经营百年老店为宗旨，就不可能一头独大，独占其利，共赢共荣才是彼此的默契共识。
　　
　　“好，我们在宣传中推出‘装修送材料’‘购材送装修’两套方案，供消费者自由选择。”
　　
　　“让市场来决定是最明智的，希望我们这一次合作过后，还有下一次的合作机会。”
　　
　　签字，握手，例行程序完毕过后，合作达成，两个男人不约而同地亮出笑颜。
　　
　　“端木，午餐时间到了，一起用餐吧，我做东。”
　　
　　“不了。下午的行程很赶，改天再约，我来请。”
　　
　　“也好。那今天只能抱歉了，我送你出去。”
　　
　　“请。”
　　
　　这一派的谈笑风生，哪里还有一丝刚过不久的剑拔弩张？
　　
　　田然抱着小巧秀气的笔记本电脑紧随其后，将人送进电梯，感叹道：“我今天算是领会了‘商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人’这句话的真谛了，为各自的利益最大化而奋战时，是对手，另一种意义上，也可以解释为敌人。协议一经签定，放下笔的那一刻，就成了合作上的朋友。”
　　
　　肖润以手拍了拍她头顶，“孺子可教，继续努力。”
　　
　　“是，总经理大人。”
　　
　　肖润忍住了将手抚上她细嫩粉颊的冲动。
　　
　　他决定……不去计较了。
　　
　　两个小时前踏进会议室时，第一眼所见，她正与端木辄目光胶着。一对分手的男女重逢该是怎样一番情形？他无从参考，但同为男人，很难忽视端木辄注视田然的目光，热切而强烈。这一点，恐怕连端木辄自己也不曾察觉，否则，不会放田然走。而自己在那一刻，成了一个看在眼中的旁观者。那个感觉很不好，他不喜欢。
　　
　　“田然，把今天下班的时间给我，我们去看场电影吧。”
　　
　　“约会？”
　　
　　“不行吗？”
　　
　　“总经理与女朋友约会，需要我这个秘书为你订电影票吗？”
　　
　　“如果我的秘书不愿意为上司的私事浪费时间，可以到了电影院以后随机选择。”
　　
　　“我会考虑。”
　　
　　自感被当成隐形人的李菁适时递话，“总经理，今天晚上八点，您要参加天苑建筑发起的一个业界酒会。”
　　
　　“这样吗？”肖润蹙眉。他清楚记得上午落实全天行程时，并没有敲定是否应这个邀约，看来李秘书替总经理做了决定。
　　
　　“晚上八点吗？下班时间是五点半……”田然稍加沉吟，眼前一亮，“总经理，我建议您和您的女朋友可以利用这两个多小时的时间找个气氛好的地方吃个饭喝杯茶，至于电影，不妨改日。”
　　
　　
　　
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